Ceny, sezóna a rezervácie – ako to celé nastaviť, aby to fungovalo
Začína to vaším bytom
To, aký byt máte a kde sa nachádza, výrazne ovplyvňuje jeho trhovú cenu a aj cieľovú skupinu hostí. Napríklad ak máte byt v centre mesta a blízkom okolí, v novostavbe s parkovacím miestom, vaša klientela bude často obchodní cestujúci, ktorí hľadajú komfort a dostupnosť, rodiny, ktoré prídu autom a potrebujú miesto na parkovanie.
Naopak, ak máte byt v pešej zóne bez parkingu, pravdepodobne budete hostiť najmä turistov, ktorí prídu lietadlom, vlakom alebo autobusom a hľadajú zážitok z mesta „na pešo“.
Každá skupina má iné očakávania – od zariadenia bytu až po cenu. Preto je dôležité vedieť, komu byt ponúkate, a následne si pozrieť konkurenciu. To je výborný štart pre nastavenie ceny. Veľa krát tieto veci zistíte až po spustení keď ubytujete viacero hostí.
Cenotvorba: nie je to len o číslach
Vaša predstava o obsadenosti hrá veľkú rolu. Ak ste flexibilný v cenotvorbe, viete dosiahnuť takmer plnú obsadenosť počas celého roka, čo výrazne ovplyvňuje váš výnos.
Ak chcete dosiahnuť plnú obsadenosť, musíte byť ochotný prispôsobiť cenu dopytu. Ceny, ktoré vidíte na internete u vašej konkurencie, sú často o trochu vyššie ako realita.
Zohľadniť všetky detaily pri tvorbe ceny je veľmi náročné – faktorov je obrovské množstvo (od sezónnosti, konkurencie, až po obsadenosť). Preto odporúčame zvážiť používanie AI nástrojov na cenotvorbu, ktoré dokážu auomaticky analyzovať:
silu aktuálneho dopytu,
vašu obsadenosť,
historické trendy a ďalšie premenné.
Takto získate dynamické ceny, ktoré reagujú na reálnu situáciu na trhu, a maximalizujete výnos bez zbytočného manuálneho nastavovania.
Ako získať viac rezervácií? Motivujte správne a využite dostupné nástroje
Získavanie rezervácií nie je len o tom, že máte byt online. Je to o tom, ako ho prezentujete, komu ho ponúkate a ako využívate dostupné nástroje.
Zvýraznite výhody
Parkovanie, počet spální, novostavby, rýchle Wi-Fi – to sú veci, ktoré hostia aktívne vyhľadávajú.
Profesionálne fotografie a jasný popis bytu zvyšujú dôveru.
Získajte dobré recenzie
Komunikujte s hosťami, buďte ústretový.
Po odchode ich slušne požiadajte o hodnotenie – čím viac pozitívnych recenzií, tým vyššia dôvera.
Komunikujte jasne a rýchlo
Napr. Booking.com sleduje rýchlosť odpovedí – čím rýchlejšie reagujete, tým lepšie hodnotenie v algoritme.
Tu sú napríklad niektoré nástroje na Booking.com, ktoré vám pomôžu zvýšiť rezervácie
Zľavy Genius programu
Ak ste súčasťou programu Genius, vaša ponuka sa zobrazí na vyšších pozíciách a relevantným hosťom sa zobrazí zľava – čo zvyšuje šancu na rezerváciu.Mobilné zľavy (Mobile Rate)
Veľká časť rezervácií na Bookingu prichádza cez mobil. Aktivovaním mobilnej zľavy (napr. 10%) sa vaša ponuka zobrazí vyššie vo výsledkoch vyhľadávania na mobilných zariadeniach. Získate tak prístup k hosťom, ktorí rezervujú „na cestách“ – často spontánne a rýchlo.Smart Pricing (Inteligentné ceny)
Automaticky upravuje ceny podľa dopytu, konkurencie a sezónnosti. Pomáha vám zostať konkurencieschopný bez manuálneho nastavovania. Má to samozrejme niekedy aj svoje nevýhody 😊Last Minute a Early Bird ponuky
Nastavte zľavy pre hostí, ktorí rezervujú na poslednú chvíľu alebo s veľkým predstihom.
Booking.com vám dáva nástroje, ale vy rozhodujete, ako ich využijete. Kombinácia správne nastavenej ceny, atraktívnej prezentácie a aktívneho využívania nástrojov vám pomôže získať viac rezervácií a vyšší výnos.
Robert Čambal
Robert Čambal je zakladateľ StayWell a praktický prenajímateľ v Bratislave. Spravuje vlastné byty aj portfóliá klientov – od Airbnb, Booking po dlhodobé nájmy – a pomáha majiteľom nastaviť procesy, automatizáciu a zdravé čísla.