Aké faktory ovplyvňujú cenu za ubytovanie cez Airbnb a vašu hrubú maržu?
Správne nastavenie ceny ubytovania je základom úspešného podnikania v cestovnom ruchu. Cena ovplyvňuje nielen obsadenosť, ale aj váš zisk. Pozrime sa na sedem kľúčových faktorov, ktoré rozhodujú o tom, koľko si môžete účtovať a akú maržu dosiahnete.
1. Lokalita a sezónnosť
Lokalita je jedným z najdôležitejších faktorov. Ubytovanie v turisticky atraktívnych oblastiach, blízko pamiatok alebo prírodných krás, má prirodzene vyšší dopyt. Sezónnosť hrá rovnako veľkú rolu – počas letných prázdnin, sviatkov či festivalov môžete nastaviť vyššie ceny, zatiaľ čo mimo sezóny je potrebné byť flexibilný, aby ste udržali obsadenosť.
2. Typ a kvalita ubytovania
Veľkosť bytu, jeho vybavenie či dostupnosť parkovania majú významný vplyv na výslednú cenu. Investície do modernizácie — nové matrace, zrekonštruované kúpeľne, klimatizácia či kvalitné doplnky — zvyšujú celkovú hodnotu a umožňujú účtovať vyššie ceny.
Hostia sú ochotní zaplatiť viac za komfort, dizajn a profesionálne poskytované služby. Napriek tomu zostáva kľúčovým faktorom pri určovaní ceny lokalita, ktorá často rozhoduje o tom, ako atraktívne bude ubytovanie pre potenciálnych návštevníkov.
3. Náklady na prevádzku
Náklady priamo ovplyvňujú minimálnu cenu, ktorú si môžete dovoliť. Rozdeľujeme ich na:
Fixné náklady: nájom alebo hypotéka, energie (elektrina, voda, plyn), správca, poistenie, internet.
Variabilné náklady: upratovanie, pranie bielizne, spotrebný materiál – toaletný papier, utierky, sprchové gély, šampóny, káva, čaj, čistiace prostriedky.
Prečo je dôležité vypočítať minimálnu cenu prenájmu? Spočítajte všetky fixné a variabilné náklady na jednu noc, pridajte požadovanú maržu – takto zistíte, aká je najnižšia cena, aby ste nešli do straty.
4. Konkurencia a trhové podmienky
Pravidelne analyzujte ceny porovnateľných ubytovaní vo vašej lokalite. Ak sú vaše ceny výrazne vyššie bez primeranej pridanej hodnoty, hostia si zvyknú vybrať alternatívu.
Efektívna správa cien zahŕňa aj využívanie dynamickej cenotvorby – teda priebežné prispôsobovanie cien na základe aktuálneho dopytu, obsadenosti a špeciálnych udalostí v danej lokalite. Tento prístup umožňuje maximalizovať výnos počas období zvýšeného záujmu a zároveň udržať konkurencieschopné ceny v slabších dňoch.
Pri cenotvorbe používame inteligentný AI nástroj PriceLabs, jeden z najrozšírenejších systémov pre Airbnb a krátkodobé prenájmy. PriceLabs využíva pokročilé algoritmy a umelú inteligenciu na návrh optimálnych cien na každý deň na základe faktorov, ako sú:
aktuálnych trhových trendov,
obsadenosti vo vašej oblasti,
sezónnosti,
špeciálnych udalostí (koncerty, konferencie, festivaly),
historických dát a správania hostí.
Platforma umožňuje nastaviť minimálne ceny, cenové pravidlá aj vlastné stratégie, takže si výsledky viete prispôsobiť svojmu štýlu podnikania.
5. Distribučné kanály
Rezervačné portály ako Booking či Airbnb prinášajú veľa zákazníkov, ale ich provízie znižujú maržu. Priame rezervácie cez vlastný web alebo od vracajúcich sa hostí sú výhodnejšie, no vyžadujú investíciu do marketingu a SEO. Kombinujte oba prístupy, aby ste maximalizovali zisk.
6. Hodnota pre hosťa
Recenzie a hodnotenia výrazne ovplyvňujú ochotu hostí zaplatiť vyššiu cenu. Rýchla, ústretová a príjemná komunikácia spolu s personalizovanými službami - ako uvítací balíček či odporúčania na výlety - zvyšujú vnímanú hodnotu pobytu. Spokojný hosť sa rád vráti a ešte radšej vás odporučí ďalej.
7. Daňové a legislatívne faktory
Nezabudnite zahrnúť miestne poplatky, DPH a legislatívne požiadavky do kalkulácie ceny. Ignorovanie týchto nákladov môže viesť k strate alebo problémom s úradmi.
Cena ubytovania nie je len o nákladoch, ale aj o stratégii, vnímaní hodnoty a efektívnom riadení distribučných kanálov. Odporúčame pravidelne analyzovať náklady, sledovať konkurenciu a využívať nástroje na dynamickú cenotvorbu.
BIO Robert Čambal
Robert Čambal je zakladateľ StayWell a praktický prenajímateľ v Bratislave. Spravuje vlastné byty aj portfóliá klientov – od Airbnb, Booking po dlhodobé nájmy – a pomáha majiteľom nastaviť procesy, automatizáciu a zdravé čísla.